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    哈爾濱網絡公司主要是做什么的?

      經營范圍:網絡公司經營的業務領域主要為以下三個內容

      1、對各類型客戶建立網站所需的服務器,空間,域名的租賃業務。

      2、對各類型客戶的網站制作的技術代理業務。

      3、軟件開發業務。

      4、其他(略)

      首先我們對公司的經營業務的性質進行分析,明確相關經營之前的經營實質問題。

      1、對各類型客戶建立網站所需的服務器,空間,域名的租賃業務

      經營實質:公司是通過與電信等網絡服務器生產(原始供應商)企業之間的合作,所進行的產品代理經營活動。那么公司在此項業務經營之前就需要考慮其利潤空間和經營的側重點。

      就單一的產品而言,生產企業直接決定了產品的朂初的價格定位,做為產品的代理商,(代理渠道還分為2級代理,三級代理)只屬于面對具體市場客戶的產品流通環節,不具有產品自主決定的能力,而且市場是個非常龐大的體系,并且競爭形勢極其嚴峻。所以公司并不具有產品的價格優勢,公司在經營此業務之前,也不應把其做為利潤高點,但是經營的重點在于擴大下一級別的代理商,以量謀求一定的利潤。而非直接面向這一市場的產品經營活動,簡單的說:公司在經營此業務的重點在于尋求一下經營渠道。也就是說公司所處的地位是2級代理商,而進行產品出售就要尋求3級代理,從而使市場從模糊走向具化。

      2、對各類型客戶的網站制作技術代理業務

      經營實質:就網站這個信息傳媒而言,服務器等屬于半成品,而制作網站的技術支持屬于對這一原始產品的加工為成品的過程,就這一經營范圍而言,產品生產企業不涉及此,而一般的網站技術人員又不擁有產品的經營權,必須通過購買或租賃而公司進行本項業務,就減少了一個網站成品的流通環節,具有價格優勢,所以經營的實質是產品+技術的組合模式形成的價格優勢。而這一模式,也是網絡公司通用的經營方式。當前經營也極具挑戰性。

      3、軟件開發業務

      經營實質:軟件開發其實屬于網絡公司的拓展發展業務,依托技術保障與技術人力資源進行的經營活動,與網站這一商品并無過多關聯。但就公司而言,具有經營上的帶動性,也屬于利潤制造點。

      通過以上的敘述,現在將哈爾濱網絡公司的經營范圍進行組合分析,就網站所需的服務器等產品而言,這屬于公司經營基本的條件,而網站制作與其的融合形成了公司一定的優勢,公司的重點就是怎么尋求渠道,也就是說公司對市場這一定位是下一級的代理商,而非傳統與表面概念上的具體某個客戶。應為這不符合公司的性質,就如同電腦銷售相對大型的代理商在省級單位的銷售活動不在于面對零售業務,而是向縣級各單位的批發。



      關于市場行業分析與經營初步的戰略定位思路

      中國網絡經濟的變革:隨著電腦在全世界的飛速普及,網站隨之興起,也造就了中國網絡經濟,但是90年代的一場熱潮之后,網絡經濟被冠以“經濟泡沫”,個人認為這是網絡經營者對市場的不切實際的分析。

      1、中國企業與家庭對網絡的認識與西方******存在一定差距,雖然電腦這一產品可能存在的是“你有我也有”的狀況,但就網站的用途與作用從一定程度上還屬于一個模糊階段。通俗的講:網站與生活并無實際關聯,而在西方******,已經被廣泛接納與使用。

      2、中國網絡經營者對網絡經營的認識不足。尤其是前期諸多的經營者,連具體的市場與作用都不太清楚就紛紛進行項目上馬,結果只是走馬觀花走一遭,以失敗告終。同時當時的魚龍混雜,也使得這一市場混亂不堪,至今還有一定的惡性影響。

      3、中國的網絡經營者缺乏真正的企業,無論從資金,技術,人才上在過去和當前,都沒有幾個品牌化,規?;钠髽I,制定經營戰略性的經營,舉例中國的網絡在國際上具有影響力與市場號召力的并不存在幾個。

      4、中國的網絡作用更為復雜與多元,民眾的認識在不同地區與城市也存在差異,這與區域經濟的不同也有很大程度的關系。

      5、這說明在中國進行網絡經濟,市場其實具有非常大的空間,中國的人口與經濟增長是其保障,但是難度也非常巨大,市場認識與經營方式是其關鍵。中國網絡經濟當前已經由一個狂熱走向理性,從數量上出現一種平衡,從經營上出現一種企業化取代小作坊式,從起初無所不能但又毫無作用走向具體化的生活需求。
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